一、突出特色 鹤立鸡群

　　展览会的优势在于比较，买家可以对不同厂家的产品一目了然，并很快作出判断；展览会的难度也在于比较，卖家必须考虑如何才能从众多类似的产品中脱颖而出，吸引买家的注意力。所以，参展商须结合产品特性，在“比较”二字上下功夫。面对激烈的竞争，每位参展商都必须有自己的制胜王牌。这张王牌可能是商标、专利或独特的设计，也有可能是价格、质量或完善的服务。这就要求参展人员要结合参展商品的特点，灵活应对。在展台的装饰、展品的摆放、资料介绍以及销售人员的话语中都要突出这一特色。

　　二、创造机会 吸引客户

　　1.不要见人就发资料，这种行为只会令人讨厌，而且会导致价格不菲的资料白白流失。国外的展览公司做过统计，50%的参观者漫无目标却四处收集资料，展览会上发出的资料有25%在30分钟内被随手扔进了餐厅、汽车、洗手间和废纸蒌。资料浪费的现象严重。比较好的方法是印制两类不同形式的资料，一种是印制简单的、内容概括的资料，可以发给每位参观者；另一种是成套的、印刷精美、专业性强的资料，只发给专业客户。

　　2.印刷比较实用的、大个的、结实的手提袋，在方便参展者收纳收集过来的大量资料的同时，也更好的对本企业的公司、品牌、业务进行流动宣传；在往届展会中，某些企业制作了精美耐用的环保袋，许多观众争相索取，使得展馆随处都可见该企业的LOGO，展后也有许多人继续使用这些环保袋，无形中为该企业做了广告宣传。

　　3.可以制作一些具有中国传统特色的礼品，送给前来询问的客户，加深企业在客户心中的印象。

　　4.展览会期间通常会安排一些辅助性的活动，如新闻发布会、开幕式、贵宾参观、招待会、研讨会等。这些活动对于扩大交往、了解信息大有好处，应予足够重视和充分利用。

　　三、集中精力 接待客户

　　接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户和普通观众四类，接待潜在客户是参加展会的主要目标和最大价值所在。因此，在接待客户时要做到：

　　1.对现有客户当然要维持好关系，但不要在展会上寒暄过久，以免影响接待新客户；对普通观众只需礼貌相对，切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户，是衡量参展者水平高低的一个重要标志。

　　2.工作人员必须保持良好的状态，热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。佩戴好名牌，方便客户认识你；对于产品的相关参数，要了如指掌，如果一问三不知，留给客户的印象将会大打折扣。

　　3.杜绝展会上的不良**惯。不要在展台上吃喝、煲电话、看书，这些行为会令潜在客户远离你；尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天；不要以貌取人，有些参观观众会根据自己的喜好来装扮自己，不要因为客户穿着随意就看低他们；每天展会结束时，不到最后一刻不要离开，提前离开会令你丧失许多机会。

　　4.要安排专人接待媒体。聪明的老板知道媒体会为你做很多事情，有时甚至不需要投资一分钱就可以收到很好的广告效果，如让媒体在展台拍拍照，进行采访，就可以对你的公司、品牌、业务进行很好的推广，一来帮媒体提供了资讯素材来源，二来为自己找到了性价比更高的、更专业的宣传方式，三来也增加了展台上的人气和受关注度，势必会吸引其他现场参展的买家前来关注。

　　四、品牌第一 订单第二

　　展会是一项点线结合的营销活动：点是指展会是一个展示品牌、接触客户的平台；线是指品牌的长期运作，客户对品牌和企业从好感、认可到合作的过程。品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。

　　1.品牌比订单更重要。不要以为参加了展会，你的业务就会万事大吉，采购商已经收集大量的供应商名片和宣传资料，供应商也收集了很多采购商的名片，想靠展会拿到很多订单的可能性很小。我们要应该把品牌的宣传放到更高的位置上去。展会的重点在于推广品牌、展示企业、接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心，如果产品、品牌通过展会获得大部分客户和专业媒体的认可，就是成功。

　　2.品牌经营没有“一俊遮百丑”，只有“一粒老鼠屎，毁坏一锅汤”。因此需要对企业自有品牌进行全方位分析，制定相应的品牌推广计划。了解企业和品牌现状如何，包括品牌知名度（美誉度和忠诚度），渠道建设和市场布局，产品竞争力，营运流程和支援系统，营运团队等。并通过分析竞争对手的情况，突出自己品牌的特色。尤其是新兴的品牌和企业，在参加展会之前一定要经过详细的分析和准备，才有可能树立良好的品牌形象。

　　五、把握机会 获取信息

　　展览会不仅是合适的交易场所，也是理想的调研场所。在展览会上，展出者和参观者都不介意回答一些专业性强的问题，甚至很乐意提供意见和建议，而在其它场合就大不相同。因此，在展览会上做调研，既能节约时间、精力，又能获得有价值的信息。参展者作为主要调研对象；可以抽空参观其它展台，针对竞争对手做调研；还可以参加研讨活动、阅读有关展会的报道，对市场情况做调研。

　　六、做好记录 科学总结

　　参展期间要做完整的记录，记录内容和方式应在参展前准备好。记录内容应做到规范、全面、精练、易于填写。尤其是对于潜在客户情况的详细记录，方便展会后与客户联系，建立合作关系。展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，达没达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。

　　必要时，还要进行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。展会是品牌和企业展示的盛会，众多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。当然，品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下。因此，大到整个展会的活动策划，小到参展人员的每一个细节，都需要倍加关注，让展会的效益发挥到极致。

　　结语

　　展会是品牌和企业展示的盛会，众多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。当然，品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下。因此，大到整个展会的活动策划，小到参展人员的每一个细节，都需要倍加关注，让展会的效益发挥到极致。

书法创作，绝对不是临了几个月字帖就可以的，很多人写了很多年，还是不会出帖之法，尤其是写行草书的，一旦脱帖便有无所适从之感。其实创作是有规律、有诀窍的，理解了结构运用之法、整体布局之妙，创作起来会更得心应用。以下这16个字，理解了的话会对创作有很大帮助，若是悟透了并熟练运用，基本上就有很多机会入国展了！

一、疏、密、大、小字形的布势

1、疏——

笔画少的字必疏，遇到撇捺的字，撇短捺长显示字的舒展。当疏则疏。“川”、“不”笔画少，应把笔画分布均匀。字形写得饱满、开朗、大方。

2、密——

笔画繁多，结构复杂的字，点画应紧缩些，间距要匀称，更应注意部位之间的联系，要写得不局促又不松散。当密则密。

3、大——

大的字也要在同一方块字内反映出来，它的间距要求适用，笔画注意各部位的位置，方能同字密一样，做到笔画紧缩、又能开阔方才能当大则大。

4、小——

字形小的字，不能强制写小，只须把点画写得丰满些，太肥显得肿，笔画粗只要把字形，写得端正紧密，字就可以当小则小。字小笔画少也讲究字势。

二、长、短、偏、斜字形的布势——

1、长——

字形狭长的字，当长则长。汉字宁可长不可扁。更不能强制太长，更不能写得短，新格式观察：“具”、“食”两字都是长形字，“食”字更长。新格式在这方面不必担心，上下接近的边线一目了然。

2、短——

字短的字就是扁，当扁则扁。字宽不能写得过宽。太宽显得过扁过大。新格式不可能犯这样的错误，这就是它的又一特点。要写窄它就窄、要宽就宽。要收拢、写开阔不受限制。

3、偏——

字偏求正，完全要依靠格式的对称法解决。这是几千年没有解决的问题。“以”只要学会了部首的对称就不偏了。例：“方”字，的“亠”、掌握点、横的对称，下方起笔撇进中起、横折钩的横进中、钩进中。这些字就不会失去重心。

4、斜——

一个字只有一撇的字斜，同样要注意重心的平稳。笔画的起笔支点以中为注意点。多撇的字更要把注意点放在起笔处。斜进中就是它的支点。这样就能保证它的平衡，这样它就能站得稳。

三、堆、插、重、并字形的布势——

1、堆——

三个相同的字组合成字叫堆（叠）。从几何上分歧要稳，上面的字大、下面两字左小右大。这是叠的写法最大特点，它们又相互照应，有大小之分，就有了疏密的变化，更有了三字部位的变化。

2、插——

字中间有长竖或有两竖以上的字叫插。这类字的对称，对字的美起关键的作用。字的疏密、大小、偏倚、长短都应匀称、对称，插才美。

3、重——

上下同形的字叫重。自然字下的字大才站得往稳妥。从笔势上着手变化其形，免得呆板单调。例：“昌”字，的横折，上的横折是一笔写成，下的横折是二笔写成。这就是它们的笔势。“出”从图示中一看就明白。

4、并——

左右同形字叫并。左小右大。右占大存在借让关系。尽可能使笔势上作出就有的变化，才能使部位得以舒展。

四、向、背、孤、单字形的布势——

1、向——

两人脸对脸式的势称向。“向对式”见图示：要善于回避，做到障碍不犯碍。

2、背——

同向对相反是背对背为背。就是背对背也要相近，也讲究呼应，不能使之分离。

3、孤——

横竖只有三笔以下的字称孤。它的字如没俯仰的笔势，写得再厚重丰满，就没有书法的法。这类字要注意避免轻、浮、枯、瘦。

4、单——

笔画不多而又没有偏旁的字称单。这类字注重字形写长。例：“王”、“月”两字笔画一样多，一个为小长、一个为大长。字就受看如写得粗重就重浊。