腾氏水产商务网-当代水产杂志社独家报道：

■ 水产动保企业高峰论坛现场

第一届中国水产动保高峰论坛暨动保配方师技术研讨会已经在10月顺利举行，此次大会吸引了水产动保精英、行业知名专家学者、优秀水产动保企业家、精英配方师和优质原料、设备供应商等超500人。在论坛前夕的企业家高峰论坛上，主办方邀请了动保行业内部分知名企业家就对企业、行业等进行了交流。

企业家高峰论坛的嘉宾分别有武汉九州神农药业有限责任公司董事长王建华、海南卓越生物有限公司董事长谢维宣、武汉华扬动物保健集团董事长张金林、渔美康集团创始人、总裁刘绍春、北京渔经生物技术有限责任公司总经理蒋火金、连云港永荣生物科技有限公司水产事业部经理赵海永、海大集团动保事业部市场二部总监彭国祥。

在第一环节的交流中，各位嘉宾针对了所在企业的介绍以及对行业发展方向的探讨，小编整理了交流的内容，与大家分享。

武汉九州神农药业有限责任公司董事长王建华：

我从事水产行业已经30年了，九州神农从建厂开始，就秉承一句话：合法合格是最基本的，高效安全才是真产品。

我们这个行业，无论是企业还是经销商，都是为养殖户服务的，我们要让养殖行业可持续地发展下去，我们的使命任重而道远。为了我国的养殖业健康发展我们还要付出很多的努力，我们要抱着为养殖户服务的心态，做好产品。我们这个企业才有未来。

说实话，一个好的产品，能卖几十年，靠的就是品质。我们还是努力做好产品来服务社会。

海南卓越生物有限公司董事长谢维宣：

我在广东珠海出生长大，中山大学法律系法学专业毕业。2001年到海南创业，通过偶然的机会接触了微生物领域，并开始尝试把微生物产品应用到水产行业当中。现在使用微生物调养外环境(水质和底质)和养殖动物体内环境已经众所周知，但在十六、七年前，几乎都采取消毒、杀虫和拌喂抗生素的养殖模式。我们可以说是水产行业最早尝试推广复合微生物的，刚开始起步很艰难，因为在那个时候微生物还是非常陌生的概念，很多人都是闻所未闻，所以很难得到用户的理解。但我们在一次次的被拒绝中，又在一次次的坚持中，在不断的以点带面的试验中，不断地总结经验，逐步得到了养殖户的认可，于是我们通过不断地编写和完善技术手册，不断地在各养殖区开讲座，推动着行业往健康生态养殖的方向发展。

2005年，我和龚守成老师一起创办了海南卓越生物有限公司，创业之初，就定下了“追求卓越，恪守诚信，共享财富”的理念，定下了“做行业受尊重的领军企业，为用户创造更高的价值”的愿景，以及“用责任和良心推动行业健康可持续发展”的使命。所以，卓越的产品、理念、技术和服务整个体系，都围绕着生态、健康、安全、环保这条主线展开，并在十多年的实践中不断创新、改进，不断总结以及完善产品结构和系统养护理念，功夫不负有心人，卓越独具一格的产品体系和理念系统，不仅得到了千千万万个用户的认可，更在一定程度上引领行业往健康可持续的方向发展。

我们一直强调“以渔为本，与渔换位”，我们既要关注养殖动物的生理环境，同样还要关注气候环境、其生长的环境，以及水生态所涉及的藻类、菌类、浮游动植物的生命状况，以及这些环境的动态变化对养殖动物的影响。遇到问题，不能仅仅看表面，不能只是治标，而要运用“系统与平衡”的中医思维，正本清源，内外兼修，标本兼治。

对于行业的未来，我认为只要始终围绕食品安全、生态环保两个大方向，追求健康、高效、节能的趋势，做好产品的设计以及理念的设计，坚持下沉终端，稳扎一线，始终关注养殖户的效益、利益，企业和行业才能发展得更稳、更好。

武汉华扬动物保健集团董事长张金林：

我在这个行业创业二十年，做了十年饲料，十几年兽药。近年来，水产行业的变化大家有目共睹，水产这个行业前景广阔，但也亟待规范。华扬是一家集畜禽和水产药品于一体的动物保健企业，2015年我们出售51%的股份与深圳金新农（股票号码:002548）合作，公司拥有了更好的发展平台。当前，养猪行业的规范化和集约化程度都远远高于水产行业，未来水产行业将会朝着养猪行业的现状发展。

随着水产非药品逐步进入并占领市场，其质量以及规范程度已经开始受到国家重视。我相信，今后通过各项法律规章制度的规范和各企业的努力，一定能够改变水产非药品类杂乱无章的现状。水产动保和水产功能性饲料这两块关乎着水产行业未来发展的成败。华扬非常重视，也正在朝着这两个方向发力。

如今小龙虾养殖如火如荼地进行，但是有60%的养殖户是面临亏损的。许多动保厂家也在小龙虾动保板块发力，但是谁能笑到最后还很难预计。不是现在做最大，以后就能做到最强，如何做到最强，这是我们各个企业未来发展所要思考的。

渔美康集团创始人、总裁刘绍春：

渔美康的成立时间不长，可能外界人士对渔美康并不是特别的了解。之所以取名为“渔美康”，是因为我们希望全世界的水产养殖者通过使用我们的技术和管理体系，实行健康高效的养殖，同时为全人类提供安全美味的水产品，让大家都能够过上美好、健康的生活，所以我们以“健康高效水产业，放心美味中国鱼”为渔美康人的崇高使命。

渔美康从2013年底成立至今将近4年，我们已实现了6大板块的运营：第一是鱼药板块，这几年发展还算快速；第二个是兽药板块，今年是我们接手兽药的第二年，还需要慢慢地成长；第三个板块是对养殖场的投资，目前主要投资的养殖品种是小龙虾、螃蟹和四大家鱼；第四个板块是饲料，包括饲料原料的开发和一些特种饲料的销售。第五个板块是水产品的流通和贸易，这个目前正在做一些前期基础工作的推进。

最后一个大板块就是专注于水产动保原料领域的研发、生产及销售，这几年我们所生产的产品得到了市场上的高度认可，拥有一批质量过硬、效果突出的核心产品，具有很强的竞争优势，同时我们现在产品的销售量较大，原料基本上是规模化的采购，在价位上也很有优势，我们愿意将自己的优势产品拿出来和大家分享，对于没有研发团队，采购价位较高或想寻求核心产品的企业来说，我们都可以实现优势互补，共同发展壮大。

北京渔经生物技术有限责任公司总经理蒋火金：

在水产行业中，仅仅依靠动保来保证养殖是不现实的，我们动保企业确实需要生产过硬的产品，但是这不足以就能保证终端的养殖成功。比如小龙虾养殖，很多养殖户看到其他人赚钱，盲目跟风养殖小龙虾，对养殖技术、环境不了解，放养的密度远远超过一般的养殖，从而导致了养殖失败。

我曾经和养殖户说过，如果想单靠动保和饲料产品就能保证收益，那是不可能的。畜禽药的单一品种可以做到几千万甚至上亿的年销售额，但是水产渔药却实现不了。我认为水产动保还有十年的黄金时期，因为目前行业还没有实现规模化生产。企业如果没有自己的核心产品，是很难在未来的发展中进一步发展的。

产品的质量必须经得起时间的考验，只有效果出来了才会得到养殖户认可。但是这其中也存在着一个谬论，每年7、8月，很多动保企业都会躺着中枪，遭遇到养殖户死鱼事件。渔药的定义是除渔用水产兽药以外，包括水产改良剂；兽药的定义是指用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质。所以在改水领域，很难将其定义为兽药，因此说明书是否规范，或者经销商、养殖户是否规范使用，事故很难界定责任。作为同行，我们应该如何规避法律上的风险，这都应该值得探讨的。

连云港永荣生物科技有限公司水产事业部经理赵海永：

如今动保产品同质化的现象比较普遍，因此不少动保企业的做法就是增加产品种类，降低价格，越是这样做，市场也会更加混乱。原料的流动是非常快的，好的产品最多撑不过3年，很快就会被市场所模仿。

企业的出路是不是要不断增加产品类型，扩大规模，不断招人买地建厂房才是出路呢？这都是大家需要思考的。

永荣从2002年就只做一个产品，就是过硫酸氢钾，暂且抛开品质不谈，能坚持16年坚持一样产品的研发和经营，做到了差异化和集中化。动保企业的出路在哪里，市场的蛋糕如何能分得更大一点，我认为这需要专注产品的开发和时间的投入。除了技术和产品层面，企业的战略经营思路也是非常值得探讨的。

海大集团动保事业部市场二部总监彭国祥：

海大集团以饲料起家，虽然在饲料板块取得成功，但面对动保这一全新领域，还需要成长和积累。海大集团的动保板块是从2003年开始起步，发展到现在已经积累到一定的经验。

在发展过程中，我们看到动保行业的价值所在，也更好地定位和设计我们在水产动保领域的发展方向。对于水产动保发展的认知和战略上，我们始终朝着“科技兴农”的目标去努力。

水产养殖行业涉及到苗种、饲料、动保、养殖技术、流通贸易、食品安全等方方面面的板块，每个环节都需要严格把关。在养殖中，养殖户需要得到优质的苗种、合理匹配饲料、动保产品，再加上科学的技术指导，才能实现养殖户的盈利。海大的工作重心，就是放在养殖户的盈利上面，有着这一思路，我们才会在各个板块投入人力物力进行完善和提高。

我们前几年在动保板块也做了很多的投入，比如养殖模式、养殖技术、相关人才的沉淀、食品安全方面也做了大量的积累。往后，海大集团将继续本着为养殖服务，为客户增产增效的目标，坚持做好产品，切实践行科技兴农、改变中国农村现状的神圣使命，继续为广大渔民朋友们提供更加优质的水产动保和一线服务。

1. 作者 | 庞涛

2. 来源 | 当代水产－腾氏水产商务网

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