熊掌号起名(白酒界再起动物起名潮?继牛栏山后,这头“驴”半年估值过亿)
天猫、京东“狗”、腾讯企鹅、百度的熊掌、美团的袋鼠......互联网行业用动物来塑造品牌形象或者直接命名,已经不是稀奇事情。
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继互联网后,白酒界再起动物起名潮?
不过最终这股动物园起名法浪潮似乎刮到了白酒届,前有百亿大佬牛栏山,后有白酒新秀驴踢马。这头“驴”不可小觑,上市仅半年估值过亿。
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继牛栏山后,这头“驴”半年估值过亿
驴踢马的市场表现更是有目共睹,在还未上市前就接到了数十个意向咨询,首批产品更是被抢购一空。后上市不到半年的时间,就被资本估值过亿,进入全国数十个区县市场。翡翠绿的广告牌先后在北京、长沙、青岛等地核心商圈惊喜亮相,一时间刮起一阵“绿色风暴”。
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而驴踢马的黑马之势也使其幕后创始人一战成名。90后小伙子秦楠首次创业,就能取得如此成绩,这离不开其深耕8年的行业经验,更离不开其自身那对于自己认定的事情的执着与努力。也正是他这酷似“许三多”的性格和王宝强相似的长相,而收获了“酒业许三多”这个称号。
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不仅如此,在当前这个高速发展,急于追求利润的大环境下,驴踢马作为北京二锅头1号计划所诞生的品牌,潜心打磨三年方才上市,这既是对产品的执着,更是对消费者和白酒市场的负责。
坚守初心,“3高1平”追求高性价比
在偶然的契机下,为年轻人打造一款专属白酒的创业之魂被激起之后,秦楠便确定“高品质、高颜值、高情怀、平价”为一体的产品调性。
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因为在白酒行业深耕8年之久,秦楠深知中国酿酒技术的精髓。优良的东西必须继承,因此秦楠一方面三顾茅庐请中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山,主导酒体研发;同时合作具有800年历史的中华老字号永丰烧坊。选取东北优质红高粱掐头去尾,不添加一滴食用酒精、香精,才实现酒体清澈透明,口感绵甜爽净、回味悠长,深得年轻人喜欢。
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高品质的酒体无法直接与消费者形成有效对话。秦楠以及团队以符合年轻人审美的颜值开局,主视觉是翡翠绿+Q版驴踢马卡通形象,瓶身上圆下方,简洁又充满力量,又不失趣味。
而驴踢马命名上更是兼具历史和品牌情怀,即传承了二锅头前身“金澜酒”的“非但不醉驴,反使驴踢马”的历史典故,又蕴含了其创始人秦楠像“许三多”一样“乐观、执着、有点二”的精神,让更多的年轻人在喝酒的同时也能够产生精神上的共鸣。
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定价上,更是秉持最初的初心,选择一段空白的30-40元价位段,让更多年轻人能够以几十的价格体验到百元的品质。
“流量引爆+深度分销”双轮驱动
驴踢马在营销模式上,兼具传统和现代的营销方式,紧跟时代的潮流。其团队选择采用“流量引爆+深度分销”的双轮驱动营销模式。
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线上以捆绑品牌的IP形象“驴二哥”为原点,开发系列趣味短视频、表情包,合作平台达人、区域达人,引爆IP形象,热度不断攀升,品牌辨识度瞬间提升。
线下不仅组织专业团队,协助经销商铺货,还面对消费者开展百分百开盖中奖活动,形成自动口碑。其线下的硬广更是走的是泛娱乐化路线,与年轻人喜欢的影视剧进行合作,《我和我的家乡》《超级的我》等,不只是单纯的品牌广告,伴随影视信息出现,更易于接受。
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驴踢马好喝、好玩的形象就这样立住,从颜值到酒体,从渠道到营销,驴踢马就和市面上传统的白酒泾渭分明,是一款携带年轻基因的新兴白酒品牌,未来将和年轻人一起成长!
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