天猫、京东“狗”、腾讯企鹅、百度的熊掌、美团的袋鼠......互联网行业用动物来塑造品牌形象或者直接命名，已经不是稀奇事情。

继互联网后，白酒界再起动物起名潮？

不过最终这股动物园起名法浪潮似乎刮到了白酒届，前有百亿大佬牛栏山，后有白酒新秀驴踢马。这头“驴”不可小觑，上市仅半年估值过亿。

继牛栏山后，这头“驴”半年估值过亿

驴踢马的市场表现更是有目共睹，在还未上市前就接到了数十个意向咨询，首批产品更是被抢购一空。后上市不到半年的时间，就被资本估值过亿，进入全国数十个区县市场。翡翠绿的广告牌先后在北京、长沙、青岛等地核心商圈惊喜亮相，一时间刮起一阵“绿色风暴”。

而驴踢马的黑马之势也使其幕后创始人一战成名。90后小伙子秦楠首次创业，就能取得如此成绩，这离不开其深耕8年的行业经验，更离不开其自身那对于自己认定的事情的执着与努力。也正是他这酷似“许三多”的性格和王宝强相似的长相，而收获了“酒业许三多”这个称号。

不仅如此，在当前这个高速发展，急于追求利润的大环境下，驴踢马作为北京二锅头1号计划所诞生的品牌，潜心打磨三年方才上市，这既是对产品的执着，更是对消费者和白酒市场的负责。

坚守初心，“3高1平”追求高性价比

在偶然的契机下，为年轻人打造一款专属白酒的创业之魂被激起之后，秦楠便确定“高品质、高颜值、高情怀、平价”为一体的产品调性。

因为在白酒行业深耕8年之久，秦楠深知中国酿酒技术的精髓。优良的东西必须继承，因此秦楠一方面三顾茅庐请中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山，主导酒体研发；同时合作具有800年历史的中华老字号永丰烧坊。选取东北优质红高粱掐头去尾，不添加一滴食用酒精、香精，才实现酒体清澈透明，口感绵甜爽净、回味悠长，深得年轻人喜欢。

高品质的酒体无法直接与消费者形成有效对话。秦楠以及团队以符合年轻人审美的颜值开局，主视觉是翡翠绿+Q版驴踢马卡通形象，瓶身上圆下方，简洁又充满力量，又不失趣味。

而驴踢马命名上更是兼具历史和品牌情怀，即传承了二锅头前身“金澜酒”的“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，又蕴含了其创始人秦楠像“许三多”一样“乐观、执着、有点二”的精神，让更多的年轻人在喝酒的同时也能够产生精神上的共鸣。

定价上，更是秉持最初的初心，选择一段空白的30-40元价位段，让更多年轻人能够以几十的价格体验到百元的品质。

“流量引爆+深度分销”双轮驱动

驴踢马在营销模式上，兼具传统和现代的营销方式，紧跟时代的潮流。其团队选择采用“流量引爆+深度分销”的双轮驱动营销模式。

线上以捆绑品牌的IP形象“驴二哥”为原点，开发系列趣味短视频、表情包，合作平台达人、区域达人，引爆IP形象，热度不断攀升，品牌辨识度瞬间提升。

线下不仅组织专业团队，协助经销商铺货，还面对消费者开展百分百开盖中奖活动，形成自动口碑。其线下的硬广更是走的是泛娱乐化路线，与年轻人喜欢的影视剧进行合作，《我和我的家乡》《超级的我》等，不只是单纯的品牌广告，伴随影视信息出现，更易于接受。

驴踢马好喝、好玩的形象就这样立住，从颜值到酒体，从渠道到营销，驴踢马就和市面上传统的白酒泾渭分明，是一款携带年轻基因的新兴白酒品牌，未来将和年轻人一起成长！