最近热播的《梦华录》真的太好嗑啦！

神仙姐姐颜值一直在线，男女主甜到掉牙，一众配角也个个出彩

不过话说回来，不像别的创业奋斗剧夸夸其谈，这部剧的女主还真是认真认真在搞事业！

也许是从事运营的缘故，看盼儿姐将一个濒临倒闭的茶楼，一步步做大做强到东京最大的茶馆，突然发现她简直是一位运营大师，她在剧中用到的方法，不就是我们现在推崇的精细化运营吗？

下面，让我们跟着盼儿姐一起来搞事业吧！

1、Yin流款+利润款=差异化定位

第一次赵氏茶坊开张后，茶楼就一直没什么生意，赵盼儿做了一番市场调研后才发现，整条街都是米铺、药铺、铁匠铺，原来是茶楼开错了地儿。

想在繁华的东京立足，茶楼的定位就一定要独特，于是重新开张的半遮面，赵盼儿就采取了差异化定位：

✔楼上点茶+楼下散茶

摸清楚东京人饮食习惯后，赵盼儿发现大部分都喜欢喝散茶，但是散茶单价低利润少，于是她决定散茶和点茶各卖一半，也就是yin流款+利润款的模式。

楼下喝散茶的客人多，既可以打造门庭若市的画面感，又可以吸引更多的外来访客。楼上有江南第一名手，又可以吸引东京的文人墨客，这样多层次的客人都有了留在茶楼的理由。

✖新媒体也需要差异化定位，人云亦云、账号人设不明显，你将会淹没在人群中

✖不清楚潜在用户的真实需求，你的努力都会白费

2、人设IP化

赵盼儿第一次开的茶楼名字很普通，还是沿用钱塘的“赵氏茶坊”，重新开张后取名为“半遮面”，颇有点文人雅士的韵味，打造舆论热点，这是茶楼IP化走出的第一步。

紧接着，赵盼儿让三姐妹中名气最大的引章出面，用面纱半遮脸的形象登场，呼应店名“半遮面”，这是第二次在用户心中种下心智。

茶楼营业后客人才发现，原来这家店不仅名字独特、琵琶一绝，还有老板娘高超的茶艺、以及精致好吃的果子，至此“半遮面”的人设IP完全立住。

✔形象代言人很重要，选择名气最大的引章作为茶楼代言人，既节省了开支，又达到了营销效果最大化。

✔光有噱头（琵琶）还不够，还得用实实在在（茶艺果子）的产品留住用户

✔对于新媒体来说，我们运营账号就相当于经营这间茶楼，内容要多元化。既要有人设内容、又要有干货内容，还可以加入一些广子。

3、围绕 IP持续打造爆款

二次开店出圈后，赵盼儿又开始围绕IP持续打造爆款：

✔利用引章的名气，一日之内只准弹奏3首曲子、每次雅室人数只有10个名额，饥饿营销整得明明白白。

✔研发什锦礼盒，让那些不能到现场食用的人一饱口福，同时还可以馈赠亲友。

✔为无缘雅室的文人墨客，贴心准备了九大名瓷，确保爆款之后的长尾流量

✔四处赠送果子食盒，张好好的侍女、池衙内的小厮，都对点心赞不绝口

✖爆款之所以会爆，一定有它存在的逻辑，爆一次就听之任之不是正确的做法，一旦产生了一个爆款，一定要围绕爆款持续输出，像赵盼儿一样强化用户的心智，这样才会将爆款持续引爆。

4、KOL强强联合

花魁张好好与宋引章不打不相识，两人还惺惺相惜，于是被赵盼儿看中，成功晋级为KOL（关键意见领袖）。赵盼儿看中了张好好，无非是因为2个原因：

✔借助张好好的名气，为自己的店铺成功yin流。

张好好是谁？首都影艺圈的流量明星，用现在的话来说当之无愧的东京顶流，能和这样的任务进行资源互换，还愁没有流量？

✔张好好所在的双喜楼，都是服务一些非富即贵的优质人群，像柳九官人一样的文人墨客、还有很多高官厚爵之人，这些客户都是半遮面的潜在消费者，而且是精准用户。

5、KOC烘托气氛，从而吸引精准粉丝

大家还记得去别家茶楼替赵盼儿做宣传的何四吗？其实他就相当于一位KOC（关键意见消费者）。KOC是指能影响自己朋友、粉丝产生消费行为的消费者，因为粉丝少、影响力小，因此KOC的评价更具真实性。

大家购物时除了看店家介绍，更喜欢看底下的自由评论，其实这些评论也相当于KOC内容，是从消费者角度出发的一些意见，更贴近用户的需求。

✔从新媒体的角度来说，无论是社群还做账号，都需要那么几个得力的客户为你宣传、提出意见，从用户的角度帮你和其他客户互动，增强用户的粘性。

6、为产品增添故事感

宣传引章的琵琶时，赵盼儿是这么说的：

“当年钱王太妃很爱惜宋娘子的技艺，于是聘请她为琴师！”

推广三娘的果子时，赵盼儿又是这么说的：

“三娘是南唐节度使的后人，她的手艺得到了大周后小周后的真传！”

有了这些故事加持，客人顿时觉得耳边的琴声更悠扬了、手里的果子更香甜了，这就是故事赋予产品的价值感。

✔古时候说书唱曲、如今看电视剧电影，从古至今哪个不是在讲故事。人们不喜欢被说教，而是喜欢听故事，有了这些故事，赵盼儿的茶楼才有了源源不断的客人，也有了客人们口口相传的谈资

✖将自己的产品说得再好吃、好看、好用，都不如一个故事来得有层次感。