“有人连续开单，也有人一套房也没卖出。”市场热度上升之后，房地产经纪人的“收成”也参差不齐。

鹏哥，一个房地产中介行业的新人，入行4个月却一套房也没卖出。他在接受潇湘晨报记者采访时称，“这个行业就是这样，收入差别挺大，有能力的可以赚得多。”

作为行业的老人，李小玫（化名）近期和搭档一起卖出了3套房，她感受到的是，市场行情正在好起来，大家买房卖房的需求较为旺盛。

对于从新房销售转至二手房销售的罗娇而言，存量房市场是未来发展的主要方向。

入行中介4月未“开单”

去年11月，鹏哥正式进入中介行业，成为了一名房地产经纪人。“最开始的时候挺有信心的，因为我之前的工作与房地产有关，楼盘、楼市我是熟悉的”，鹏哥说。

但入行4个月了，鹏哥表示他一直没有开买卖单，截至目前只有一至两个租赁单。“我也做了不少努力，去新增房源维护客户，但客户实在太难搞定。有一些客户将房源挂牌之后，我找上门去拍视频，但他们并不配合，有些是房子本身的装修不好，有些是房东并不诚心卖”，作为一个行业新人，鹏哥手头没有充足的客户资源，也没有很强的话术“逼单”。

在鹏哥如无头苍蝇般乱撞的时候，3月份长沙的二手房市场火起来了，鹏哥告诉记者，“同门店很强的经纪人，已经开了三四单了”。因为迟迟不能开单，他感到非常的焦虑。

对于经纪人来说，收入与开单直接挂钩。当下的鹏哥，每月只能拿着微薄的底薪，“干了快4个月了，我甚至还倒欠公司大几千块钱”，鹏哥甚是无奈。“甚至，我都没有感受到过离成交最近的距离是什么样的”，鹏哥称他“还未上道”。

被问及接下来的打算，鹏哥苦笑，“干完这个月，或许会离职再另谋出路”。

她与搭档一年卖60余套房

与鹏哥形成鲜明对比的，是李小玫对近期的市场充满了信心。进入3月之后，她的工作开展起来似乎更加顺畅。

在晚上9点带客户看完房之后，李小玫接受了记者的采访，她说，“干我们这行，就得根据客户的时间来安排工作”。李小玫有一个金牌搭档，两人捆绑在一起卖房，去年一年，他们两个共卖出了60多套房。李小玫于2016年进入新环境，今年也是她从事中介行业的第8年。她坦言，2023年是她入行以来卖房子最多的一年。

从事中介的这几年里，李小玫与不少客户成为了朋友，“10个客户里，有8个客户会愿意给我介绍新的客户”。3月12日，李小玫在朋友圈晒出了客户寄给她的青海特产。她向记者介绍，这位客户人在青海，将自己长沙的房子挂在了网上。一次偶然的机会她致电对方，双方都能聊得来，客户认可我的专业。“还有一位老客户，每年到吃板栗的季节，都会给我寄来板栗”。

在李小玫看来，随着市场上房源挂牌量的增多，客户的选择也更广泛，若是需要一套房子在自住，当下确实是不错的机会。春节之后，她与搭档一起卖出了3套房。搭档就是要彼此成就，她表示会继续与搭档合作。

看好长沙存量房市场

娃和她出镜介绍二手房的视频，编织了罗娇的朋友圈。自去年10月转型为二手房经纪人之后，罗娇也开启了她的自媒体事业，她给自己的视频号、抖音号取名为省府小辣椒&长沙好房推荐师。

在此之前，罗娇从事新房销售10余年，在房企从事销售经理一职。生了孩子之后，她需要更多的时间陪孩子。“另外的原因是，新房市场的销售越来越难，二手房是存量市场，还有很大的空间，我个人觉得是一个方向”。去年10月，罗娇入职了一中介门店，成为了一名兼职的经纪人。

她告诉记者，去年她卖出了3套房，今年截至现在卖出了1套房。她的获客渠道主要是自媒体。罗娇发布的视频里，她会介绍房子的户型优劣、装修情况、地理位置等。“现在我拍的房子基本上都在省府板块，这样客户也会更加精准。”

对于做经纪人获得的收入，罗娇表示，“在我自己降低了收入的预期之后，这份工作赚到的钱超出了我的预期”。成为兼职经纪人之后，罗娇的时间相对更自由，可以兼顾孩子和工作。

罗娇出镜的视频由她老公拍摄并剪辑，“基本上要拍视频的时候，我们就带着娃跑”，罗娇说，她老公也是前地产人，他们共同看好二手房市场。

长沙二手房门店加大布局

自长沙“922”楼市新政规定商品房网签满4年可上市交易之后，长沙二手房挂牌量实现了较大的突破，这也就意味着市场的蛋糕在变大。相关数据显示，挂牌量已突破8.3万套。

长沙市民陈女士表示，业主群里聊房子的人变多了，很多邻居非常关注自家小区的房能卖多少钱，她同时发现，开年之后小区周边迎来了多个中介门店。

记者从新环境了解到，3月6日，新环境北辰中央公园C区店、旭辉雨花郡北门店开业。3月11日，又迎来了北辰瀚江府1号店开业，一天之后，象山国际中心店开业。湖南新环境房地产经纪连锁公司副总经理明宾向记者表示，新店的开业与公司的局部调整也有关系。

另外，贝壳长沙站相关人士向记者透露，贝壳平台3月份也有10家左右的加盟店开业。

潇湘晨报记者牛蕊

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