第一眼看到“钵施然”三个字时，给人的感觉是：这个名字真特别。直到后来，我才知道它的含义原来是这样的——钵：衣钵传承；施：施予、给予；然：自然。“钵施然”，意思就是要“把现代的智慧农业回馈社会、回馈农民。”

钵施然，把现代的智慧农业回馈社会、回馈农民

10月11日上午，“追梦中华·大美新疆”2023海外华文媒体新疆采访行（南疆行）16家海外华文媒体代表及6家涉侨中央媒体代表来到新疆阿克苏地区沙雅县，走进了“钵施然”。钵施然”的全称是沙雅钵施然智能农机有限公司，是一家以棉花收获机为核心，提供棉花种植全程机械化解决方案，集研发、生产、销售和服务为一体的现代化智能农机制造企业。

海外华文媒体走进“钵施然”

采访过程中我发现，原来更大的亮点并不是它的取名，而是这样一家位于新疆的企业，短短数年间，在新疆区内的市场份额就占据了半壁江山、远远超出了此前那家世界采棉机巨头，成了足以令对方敬重的强劲对手！

沙雅钵施然智能农机有限公司成立于2018年3月，注册资金1亿元，位于沙雅县人民南路48号，占地面积达220亩。它与2009年8月成立的新疆钵施然智能农机股份有限公司以及2021年、2022年先后成立的阿拉尔钵施然农业机械科技有限公司尉犁钵施然农机服务有限公司一道，构成了遍布全疆的”工厂+售后”生产服务体系。

占地面积达220亩的沙雅“钵施然”

要了解以“钵施然”为首的中国采棉机企业如何与那家世界采棉机巨头公司在疆内竞争和胜出的故事，或许先应该了解这样一个背景：作为全球棉花产业的大国，中国的棉花产量占全球的22%，中国的棉花又大约有87%都产自新疆，2022年，新疆棉花种植面积为3745.4万亩。

棉花种植规模和面积扩大的结果，必然是以机械作业取代人工采棉。根据测算，与手工采棉相比，一台采棉机每日的采棉数量就相当于600个劳动力，这也是采棉机在新疆大范围应用的缘由。

新疆棉花占全中国产量的85%

在这方面，作为财富杂志世界500强之一、其中一家成立于1837年的美国企业，无疑是最强者，因为早在1850年，这家企业就研制出了第一台采棉机。

根据网上资料介绍，2015年前，中国棉花采摘机市场有超90%的市场份额被外企瓜分，其中那家美国机械巨头更是稳占国内市场50%左右市场份额。自1996年新疆建设兵团开始发展采棉业务时，进口的采棉机中，那家美国巨头就占据了80%。

刘泉代表公司向海外华文媒体人作介绍

那么，“钵施然”又是怎么异军突起的呢？10月11日，一直在认真、专业向记者讲解的沙雅“钵施然”人事行政经理刘泉带着自豪感，介绍了“钵施然”创始人、董事长陈勇的一段经历：2009年，在浙江嘉兴创业、在园林机械生产和出口取得了巨大成功的湖北人陈勇，在关注到国家对农业的重视和对农业现代化水平的新要求后，把目光转向了农业机械领域，特别是采棉机的生产和制造，并亲自到了新疆。当时的新疆，机械化采棉并没有完全普及。

陈勇走进棉田，跟其他采棉工人一样身背装棉花的袋子切身体验人工采棉花。结果一天下来，不仅腰酸背疼，手上也被扎进了很多倒刺。这位创业者由此感慨地说：“中国的采棉工太辛苦了。”带着民族情怀、民族大义，这位董事长于当年就在浙江的企业成立了“农机事业部”，2009年，如今作为“钵施然”总部的第一家工厂、同时也作为援疆企业的新疆钵施然智能农机股份有限公司正式成立。

“钵施然”的部分产品

“钵施然”的成立，研发和生产属于中国人自己的采棉机，既是企业的目标，也一直是国家农业管理部门的迫切愿望。正是得益于这两者的结合，在国内相关大学和科研机构的努力下，特别是2018年之后，随着新疆采棉机需求的急剧膨胀以及国家农机购置补贴政策的强大支持下，“钵施然”等一大批国产品牌采棉机迅速崛起，国内的采棉机市场出现了转折。

现代化的沙雅“钵施然”厂房和车间

这其中，沙雅钵施然智能农机有限公司于2018年3月份开工建设，9月份开始投产，当年生产产值达0.8亿元人民币，2019年产值达3.3亿元，2020年产值4.26亿元，2021年产值4.6亿元，2022年产值5.97亿元。2023年上半年累计生产采棉机110台，工业产值2.05亿元。公司的主要产品，有采棉机、播种机、联合整地机、液压翻转犁、残膜回收机、喷药机等涵盖棉花全产业链的机械化作业设备，是一家集技术研发创新、生产加工制造、产品销售及售后服务于一体的农业机械装备制造企业。

2021年，沙雅钵施然智能农机有限公司成立了企业自己的“技术研发中心”，取得完全自主知识产权49项（发明专利3项，实用新型专利41项，外观专利5项）；2022年初通过ISO9001质量管理体系、环境管理体系及职业健康管理体系认证。先后获批自治区博士后科研工作站、浙江省援疆高端装备制造业标杆企业、自治区级企业技术中心、国家知识产权优势企业、高新技术企业等称号。

海外华文媒体人为“钵施然”的产品点赞

海外华文媒体人体验采棉机驾驶室

凭借着价格、技术和售后服务上的优势，在“钵施然”连连攻城拔寨的同时，反观那家美国巨头，则是在中国国内市场特别是新疆区内市场的下降。据介绍，2017年时，该企业在中国国内的市场占有率达到了70%，到了2019年，在中国国内的销量却仅仅占到了26%。目前，这家美国企业的采棉机新疆市场大约还有14%左右的市场份额。

刘泉与澳华电视传媒董事长任传功（右）合影

在沙雅钵施然智能农机有限公司，面对着巨型的、代表全球最高水平的6行打包式采棉机以及适应南疆地区和小规模种植的3行打包式采棉机，海外华文媒体人兴奋不已，频频拍照合影。刘泉则告诉记者，“钵施然”生产的采棉机只有国外大品牌价格的一半，具有很高的性价比优势；而从实际使用效果看，国产机采尽率、含杂率等相关指标都已经优于国外品牌，只是在产品的稳定性上略逊一筹。为此，“钵施然”选择了在售后服务上来弥补短板，甚至从社会面租赁了数十辆皮卡，用于售后维修服务。

即将走向国内外市场的“钵施然”产品

在新疆市场内连连取胜的同时，“钵施然”也走向了国际化，并于今年创下54台四行箱式采棉机（以下简称“四行机”）出口乌兹别克斯坦的业绩，总出口金额超8000万元。成为国产采棉机出口的最大规模、最大单笔交易额。10月8日，在钵施然发车现场，首批18台四行箱式采棉机在喜庆的鞭炮声中被运往霍尔果斯口岸，再中转运往乌兹别克斯坦。据了解，剩余的36台计划年底之前全部出货完毕。

两位维吾尔族员工亚库普·马木提（右）和木合热木·热合曼（中）正在接受采访

在沙雅钵施然智能农机有限公司，记者最大的感受，是见到和采访的所有员工，话语间和脸上都透着的自豪感。刘泉告诉记者，公司目前有员工330人，其中70%都来自沙雅县本地，更有不少维吾尔族员工。不仅在收入上有着相当的竞争力，给员工上的社保也是“五险一金”，这样的吸引力完全不亚于在大城市就业。刘泉自己也透露说，他本人原本在体制内工作，因为看好“钵施然”的未来，就放弃了原本稳定的工作，加入到这家有着更大发展前景的企业。记者也采访到了另外两位维吾尔族员工亚库甫和木合热木，他们不仅普通话流利，也对于自己的企业深感自豪，对自己的工作表示出了无比的热爱。

“钵施然”，既是世界采棉机巨头在新疆遇到、令对方足以尊重的强劲对手，也是让中国农民更幸福的帮手。（来源：东瀛新视野）