作者 丨任文青Andy

2023年9月12日，万辰·零食零售品牌合并媒体发布会在北京举行。

新经销作为行业深度观察媒体受邀出席，见证本次发布会。

发布会上，万辰宣布旗下四大零食连锁品牌好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀，合并命名为「好想来」，并将在此基础上加速品牌形象、市场开拓、运营、数字化、文化等方面的协同与整合。

万辰的品牌合并，是零食硬折扣行业的大事件，会进一步巩固万辰的行业头部地位，同时也将推动零食硬折扣行业整合进入快车道。

基于此次发布会，有几点信息，值得关注。

品牌合并，门店3300+

万辰以菌类业务起家，2022年通过并购方式进入量贩零食行业，目前拥有四大零食零售品牌。

「好想来」在全国62个城市拥有约1700+门店，「来优品」在全国68个城市拥有约1000+门店。

「吖嘀吖嘀」，门店数400+，主要覆盖江西、重庆、陕西、福建、四川。「陆小馋」，门店数230+，覆盖江苏、上海、福建、广东。

2023年行业进入爆发期，各大品牌纷纷跨区拓展，加速开店。仅1月到8月，万辰旗下四大品牌新开门店数就达2000+，超过各品牌过去10年开店总和。

万辰门店总数已达3300+，在规模上居于行业领先地位。

在四个连锁品牌的协同上，万辰采取的是先从供应链端切入，再逐步到品牌端合并的方式。

2023年4月，万辰实现了四大品牌的供应链合并，通过统一采购获得更大的成本优势。

随着门店数不断扩大，不同品牌运作，不利于市场协同，不利于加盟服务的提升以及消费体验的一致性。

此次合并，万辰旗下门店将统一使用「好想来」品牌名运作，以相同的品牌、相同的形象、相同的文化面对市场。

发布会上，万辰宣布与著名营销咨询公司华与华合作，将在10月11日发布全新的超级品牌符号，强化万辰的零食零售品牌「好想来」在消费者心智中的全国性头部品牌位置。

量贩零食，消费升级

万辰虽然是菌类产品起家，但在食品、零售方面早有布局，2022年以来更是加大在量贩零食行业的投入。

发布会上，万辰实控人王泽宁阐述了背后的思考。

零售是关系到国计民生的超级行业，过去的二十几年，世界五百强的名单一直在变化，但沃尔玛一直占据非常前列的位置。阿里、京东等互联网企业，实际上也是零售行业。

这是一个充满想象空间的行业。同时，零食是一个1.6万亿规模的市场。万辰希望在这个行业里找到适合自己的机会。

当前经济形势复杂多变，万辰在高速发展的同时，也要为股东、员工、加盟商、供应商负责。保持高速增长，还要能穿越周期。

平价、高效、低毛利的量贩零食业态，正是这样一个模式。放眼全球，沃尔玛、阿尔迪、堂吉诃德等，这些穿越经济周期的公司，都有这些特点。

零食店以平价、优质的产品，获得消费者认同，快速占领市场，很多人认为，这与近年来的消费升级趋势是违背的。

王泽宁表示：消费升级，不是让北上广深一线城市的消费者，在更贵的产品上，花更多的钱，而是让12亿大众消费者花更少的钱买到更多、更好的商品。

相比于传统线下渠道多层加价，量贩零食店的供应链和交付效率更高，可以为消费者提供质价比更好的商品。

相比于电商渠道，量贩零食在即时性和购物体验上也更具优势。

万辰团队价值观相似、愿景相同，认同跨越周期的长期价值。此次品牌合并，意味着「好想来」将从区域性品牌，升级为全国性品牌，可以更好地发挥规模性优势，为消费者和加盟商创造更具优势的价值。

兼并整合，加速发展

新经销认为，此次万辰官宣四大品牌合并，对行业来讲是一个大事件。

有几点值得关注。

第一，头部玩家的应对。

万辰在开店规模上虽然居于前列，但由于是多品牌运作，不管是市场的认知度，还是内部的协同效率上，都无法真正放大规模优势。

品牌合并只是开端，接下来市场开拓、品牌投资、运营、文化上的整合协同，「好想来」升级为全国性强势品牌，一定会对其他量贩零食品牌带来更大压力。

竞争对手，如何应对，值得关注。

第二，区域小玩家的发展和应对。

今年以来，行业兼并整合的消息不断。此次万辰的品牌合并，会强化行业整合的趋势。

新经销根据行业内的相关信息获悉，很多门店数在100-200家的本地连锁品牌，已经在寻求找头部品牌合作。

从发展趋势来看，这或许是一个好的归宿。量贩零食店疯狂扩张，好位置、好店铺是稀缺的，这不可避免地会导致价格战，头部品牌扩张，一些小品牌和本地品牌难以招架。

区域小玩家会如何发展和应对，值得关注。

第三，上游品牌商的态度转变。

因为不尊循品牌商的流通规则，早期的量贩零食对品牌商来说是一个异类渠道。

但由于获得消费者认可，量贩零食店增长迅速，目前已经成为众多品牌商不得不重视的渠道。但不同品牌厂家的态度不尽相同。

此次发布会，知名品牌商高管参加并且发言，标志着主流一线品牌对该渠道的认可。可以预见，未来零食硬折扣，将逐渐成长为行业的主流渠道之一。

零食硬折扣行业加速发展，新经销一直站在快消产业的视角，为行业报道行业最新资讯，分享行业模式的底层逻辑，解读零食硬折扣最新发展趋势。

就在10月9日-11日，第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会将在深圳盛大举办。在10日当天，将举办一场零食与折扣店专场论坛，同时将首次发布《2023中国快消品零食硬折扣白皮书》，通过实地调查和研究，深度解读零食硬折扣对经销商、品牌商挑战和机会，相信这将是行业内一场全面深入的解读报告，不容错过！

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