厂家起名有什么要求_《如何把小品牌做大》系列分享006章 好的品牌概念12个标准
在上一章,我有和大家分享打造品牌概念的10个秘诀,那么打造出来的品牌概念是不是就符合市场规律,让消费者乐意接受呢?我认为打造的品牌概念还应该具备以下12个方面,才算是一个好的品牌概念。
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1、通俗易懂
人对新事物的认知,来自于以往的生活经验。如果没有以往的知识、经验做铺垫,他就不能容易理解新事物,那么你这个概念就是失败的。
比如:富迪肽,听名字你能知道这是什么产品吗?
脑白金,虽然你不知道它含什么物质,但是你马上就能想到对大脑有好处?
如果讲富迪肽命名为“生命动力”或者“细胞核能”,我们是不是马上理解错了呢?
所以。我们创造任何新概念,一定要跟人们以往的知识,及生活经验相联系起来。
概念是可以全新的,但是绝不能是客户大脑中的认知空白。
2、易读易记
让潜在客户容易读写,避免拗口,生僻词,避免歧义字和多音字。
打造概念的作用,就是为了传播品牌,占据目标客户大脑的记忆,所以概念一定要容易读写与记忆。
比如有个品牌叫做至臻至美,概念是高大上了,好记吗?臻是一个生僻字,日常用语中用得很少。
你看金庸大师打造概念,都很独特,但是也都好懂易记。
3、独特新颖
尽量让客户能很好得把你名字跟其他人或产品区隔开来,具有独特的识别度。
也就是说,不要跟风。
比如别人的酒叫洋河大曲,然后你的酒叫淮河大曲,这就是跟风。没有差异化,用户是不可能记住跟风者的。
4、利于传播
就是名字具有正能量,利于传播。
有些概念虽然很独特,也很好记忆,但是如果给人一种负面的联想,就会引来争议,不利于传播。
你打造品牌概念,一定要让人产生正面的联想,别人才会主动去传播它。比如“百事可乐”,让人联想起来很开心。如果你将饮料命名“断肠水”,虽然很独特,也好记,也非常新奇,但是它给人负面的联想,不利于传播。
不过,也有特例。最近有家奶茶店叫“丧茶”。连店头都是黑色,居然生意很不错。
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这算是新文化的一种小坚持和小独立,但也只能在一二线城市多种文化的大染缸里才可以生存。但虽然打着“丧”的名号,内在还是借助“黑”色本身的神秘感来营造出类似暗夜咖啡的感觉,说穿了就是独立+闷骚。
由此可见,品牌的独特性有多么重要。
5、突出卖点
概念中最好突出产品最大的卖点,让消费者光听名称就能吸引人。
这个概念最好突出产品的价值点,让别人听完概念就觉得有吸引力。
比如:
中华鳖精,是不是让你一听就觉得很有营养?
草本精华露,是不是听名字就知道是全天然绿色食品,很有安全感?
网恋情圣,是不是一听就知道在网恋方面特别厉害?
五招勾魂文案技巧,是不是一听就想知道是哪五招?
6、独特性
打造品牌概念要遵循第一性与唯一性原则。
太多的生意老板,喜欢模仿别人,跟别人争抢热门词,抢热门概念,所以才陷进同质化竞争的泥潭。
比如:我在2018年想建立一个社群。想给社群命名的时候,发现社群空间,社群领袖,社群大咖汇,黑马社群,全民社群,跨界社群,无界社群......等等一大堆高端大气上档次的名字都有人取了。于是我直接取了个0769本地社群。因为是为东莞的企业家服务,0769是东莞区号又是数字,很容易记住,也不会有任何重名,还方便传播。
所以,请记住。营销就是创造差异化,占据客户大脑的认知与记忆。
7、形象化
形象化的概念,更容易让人记忆,让人感觉亲切,更容易让人传播。
有一个最笨的方法,比如你实在想不到好的概念,就把概念跟动物、植物、或者生活在形象好的东西结合起来。
像花椒直播、瓜子二手车、步步高手机、熊猫直播、刘三姐KTV、苹果手机、小米手环等就是参考对象。
8、情感化
如果概念能够用形象化的词,就尽量避免抽象化的词。如果能用形象化的词,就避免不用理性化的词。
有家连锁餐厅叫“外婆菜”,是不是马上唤醒儿时的记忆了?
0769社群有个VIP会员的白酒叫“六将酒”,你是不是很好奇是那“六将”。它又告诉你是三国五虎上将加刘备,你是不是一下酒记住了?
形象化、情感化的概念,比逻辑化的概念更好记忆,更利于传播。
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9、借力口语
就是借力大家平时的口头禅,还有一些平时习惯用的口语,巧妙地将概念嵌入进去。
比如:货运公司叫“货拉拉”。汽车租赁公司叫“滴滴打车”,“曹操专车”。这些品牌概念是不是让你拍案叫绝?
10、五个字以内
五个字以内是词组,超过五个字就是一句话,不利于记忆和传播。根据调查数据分析,效果最好的概念是2-4个字。
这跟人的大脑记忆有关,因为人容易记住5个字以内的词组,而不容易记住一句话。
所以,打造概念一定要反复修改,反复精炼。当然,有时候产品名字比较长,尽量控制七个字以内,因为超过七个字,大脑很难记住。
11、高频使用
好的品牌概念,尽量要借用人们日常生活中高频使用的词,比如:娃哈哈、货拉拉、饿了么、拼多多等,读起来顺口,记起来容易,传播成本还很低。
12、测试
有时候你想出来的概念很好,以为独一无二,结果推向市场之后,却发现很多同名或者类似的,容易引起误会。
特别是你打造的概念,在你这个行业是唯一的,但是在其他行业有同名的,类似的,那么酒非常不利于传播。
所以,当你打造概念的时候,先去百度上搜索一下,尽量避开热门词。不要辛辛苦苦花了广告费用,帮别人做传播。
因此,一定要有测试思维。先测试一段时间,传播效果好,那么酒将概念固定下来。
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打造概念是营销人必备技能,它能化腐朽为神奇。
比如很多滞销产品,往往只要换个名字,换了外包装,炒作一番,就能卖出好价钱,而且热销成为爆款。比如拼多多,就把很多厂家卖不动的库存商品换了下卖光了。
再比如你美誉好产品,你找到市场上别人成功热销的产品,拿过来只需要稍作改变,然后重新打造品牌概念,换个外包装,这就是一个全新的属于你的产品,而且这个产品同行已经测试过了,赚钱了。你去做自然失败的风险非常小。
还比如你本来只有一款产品,你可以将它包装成高、中、低三档产品,利润是不是马上增加几倍?
所以包装概念不是仅仅给一个产品取名字这么简单,它是对一个产品从内到外进行全新包装,变成一个市场上独特的新产品。
当你领悟了这个秘密,根本不会缺项目,更不缺好产品,因为别人赚大钱的好项目,好产品,你拿过来改头换面,取个好名字,就是属于你的新产品。
总结:
好的品牌概念,要包含以下元素:
1、独特新颖;2、易读易记;3、高频使用;4、形象生动。
打造概念就像给孩子起名字一样重要,这是营销中的头等大事。因为一个好的概念,它会像长翅膀一样,自动实现品牌传播。
打造吸引力,有传播的品牌,还有一个秘诀,就是借力人们大脑中已经存在的高价值符号,这样你的品牌概念从出生就会自带光环
那么如何寻找这样的价值符号呢?下一篇文章和你分享品牌符号。
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