“天猫”、“闲鱼”、“蚂蚁”、“盒马”……很多人会惊讶地发现，在当今互联网的世界中，品牌似乎越来越喜欢用动物命名了，就连看似与动物没什么关系的“京东”，都选择了以狗的形象来作为品牌logo。不知不觉中，市场上掀起了一波动物起名浪潮。

而这波浪潮，也相继蔓延到了其他行业。在近段时间饱受关注的白酒行业，不仅有“民酒之王”牛栏山在先，还出了个“新晋网红”驴踢马，更是掀起了一场二锅头“牛马之争”，与电商界的“猫狗大战”颇有几分异曲同工之妙。

“三高一平”奠基础，做年轻人爱喝的白酒

说到这新晋网红驴踢马，不得不承认它是白酒市场中的一股清流。在品牌成立之初，其团队就定下了“三高一平”的标准，“三高一平”即高品质、高颜值、高情怀和平价。在Z世代成为主要消费人群的今天，白酒要想传承下去，就要牢牢抓住这一代人群的消费喜好。而品质、颜值、情怀以及性价比，无疑是这一类人群最为注重的消费考量点。

基于这样的消费洞察，驴踢马从创立之初就目标明确——做年轻人爱喝又能喝得起的二锅头。为了一一实现定下的标准，驴踢马的创始人秦楠多次拜访业界知名大师高连华、贡献文夫妇，用诚意打动了他们，求得两位大师下山亲自为驴踢马酿造酒体。在大师的把关之下，驴踢马历经多次酿造、调和以及市场测试，才最终酿造出甘润醇柔不上头的酒体，为驴踢马的高品质打下坚实的基础。

在酒体确定之后，秦楠又开始马不停蹄地打磨颜值。三百多次的改稿，无数个日日夜夜，换来的是精疲力竭后的欣喜与成就。驴踢马最终确定用契合Z世代审美的翡翠绿作为主色调，选用搞怪可爱又生动形象的驴二哥作为品牌形象，拉近与年轻人的距离。

驴踢马这一名字更是大有来头，其不仅延续了白酒的传统文化，蕴含了二锅头的前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的典故。更是结合现代风靡网络的动物园起名法，还把其创始人秦楠“乐观、执着、有点二”的精神融合到其中，让年轻人喝酒的同时既感到有趣好玩，又体会到这种对事情的热爱与执着的精神。

而在最终的定价上，驴踢马更是坚守初心，选择将价格定在了30-40元的价位段上，将高质平价贯彻到底。

“流量引爆+深度分销”双轮驱动，走红全网

劲草也怕疾风吹，酒香也怕巷子深。在流量时代，曝光并不那么容易。但这可难不倒驴踢马，驴踢马的创始人秦楠虽然是一位年轻的90后，却已经在白酒行业深耕超8年，他大学一毕业就投身白酒行业，不仅对各种营销打法了然于心，还因其那酷似王宝强的长相、与“许三多”如出一辙的“驴脾气”，而收获了“酒业许三多”这个称呼。

在对市场、消费者和品牌三者进行了深度的洞察之后，秦楠选择采取“流量引爆+深度分销”的双轮驱动营销方式，将驴踢马推向全网。

线上，驴踢马不仅与《济公之降龙降世》《我和我的家乡》等热门影视作品合作，还打造了以驴二哥为主角的表情包、短视频等众多趣味内容，迅速走红全网，走进年轻人的世界。线下，驴踢马则采取“百分百中奖”、“瓶盖兑奖”等促销方式，将线上的流量转化为实际的销量，让驴踢马的品牌形象进一步深入人心。

在“三高一平”的加持下，驴踢马一经面世就遭抢购一空，一跃成为二锅头界新一代网红，甚至隐隐与牛栏山有一较高下之势。未来，这位新晋网红或将有更加瞩目的成绩！